“从资源质量上看,腾讯视频目前拥有最为丰富的欧锦赛直播、点播权;从播报平台上看,腾讯视频是目前唯一一家横跨视频、门户、微博、SNS、IM的全媒体播报平台;从用户含金量来看,腾讯视频受众多集中在金领、白领、大学生等精英群体,而这一群体具有相对成熟的消费能力。”

高端资源+全网平台+优质用户=高效营销价值

4月12日,腾讯在线视频部总经理刘春宁在腾讯视合作暨欧锦赛战略发布会上,言简意赅的列出了这个“欧锦赛营销价值方程式”,由此也彰显了腾讯视频对自身体育平台建设的高度重视。

近几年,腾讯视频在体育视频领域的布局尤为快速,除了引进NBA、中超、西甲、意甲、英超等热门赛事外,与重大体育赛事的联动、实现全平台播报,更是腾讯视频打造差异化营销优势所在。2008年北京奥运会期间,腾讯首次尝试联合煜?Q、Q-zone、腾讯网等平台进行赛事播报,打响了互联网重大体育赛事播报的第一枪。其中与可口可乐共同策划的奥运火炬传递活传奇sf网站动,吸引了超过6200万人的参与,充分彰显了其大平台优势。2010年世界杯期间,随着社交化媒体-微博的出现,腾讯视频更是与时俱进,将“秒互动”、“全直播”的理念融入到赛事播报中,由此成就了“互联网第一主场”的美誉。

这一幕幕网络数字“传奇”,正是腾讯视频对自身资源梳理、全平台优势打造、用户行为数据分析的集中体现。而2012年欧锦赛和奥运会的再度聚首,将会开启又一个体育营销大年。在“移动”和“社交”新趋势下,腾讯视频的营销模式将再度升级,奏响精准化营销新乐章。

构建精品化内容,实现用户精准覆盖

为了更好的播报此次欧锦赛,腾讯视频独家买断了央视体育频道全部31场欧锦赛“直播+点播”权益,成为本届欧锦赛资源和内容最全面的网络视频平台。同时,腾讯还派出专门的编辑、记者,深入波兰和乌克兰欧锦赛一线,随时带来欧锦赛现场的报道。在今年倒计时百天之时,腾讯网副总编王永治更是亲临欧锦赛筹备新闻发布会进行直播,成为了现场唯一亚洲媒体代表。

欧锦赛期新开传奇金币版间,腾讯视频将一如既往地推出一系列自制栏目,全方位展现精彩赛事。同时将配合腾讯网、微博、空间等平台,陆续推出“支持最喜欢的欧锦赛历史上100球星”、“我的冠军推演”等特色栏目,增加网民观赛的互动与趣味性。独有的“欧锦赛以及各冠军队历程”、“东道主人土风情”等版块,还能让网民能够了解到除赛事之外更多的“欧锦景色”。

在体育大赛中找重量级的作家做评论员是腾讯首创,如世界杯的余华、池莉、阿来,NBA总决赛中的毕飞宇,欧冠上的麦家和毕淑敏。他们在体育方面并不专业,但在“泛体育”的话题上却能频频出彩。这种模式如今也得到了广大网民的追捧。据了解,腾讯视频目前还还未透露谁将会将接过欧锦赛的“接力棒”,但对网民来说,这无疑又是值得期待的一大亮点。

对于此次欧锦赛腾讯视频的倾力投入,刘春宁表示:腾讯视频始终期望将最优质的资源和内容奉献给用户,在2010年世界杯上,腾讯视频就是唯一拥有网络直播权益的视频平台,是腾讯视频给予用户差异玉兔传奇化服务体验之一。另一方面则是基于业内的共识,引进优质内容是提升平台营销价值的基础,在CMP质量提升的同时,带动腾讯视频流量和用户粘度的增加,从而深化在体育视频领域中的影响力。

全平台联动万亿受众,用户体验开启“制导”模式

除了以优质内容为基础外,强化用户体验也是腾讯视频造就高端营销价值的重要途径之一。据统计,目前QQ空间用户已超5.5亿,微博用户3.1亿,而朋友网用户为2亿。除此之外更有IM这个拥有7.2亿用户的“巨无霸”与搜搜等多平台集群应用,每个集群都拥有以亿万为单位的用户群体,网民覆盖能力无出其左右。

在庞大用户基数的背后,是对网民行为数据的充分研究,以便及时开出发适合网民应用的体验工具。据腾讯视频在发布会上透露,为应对互联网日渐明晰的社交化趋势,本次欧锦赛播放将充分利用自身全平台优势,用户在观赛的同时,可以利用IM与朋友、亲人聊天,分享精彩视频及观点;在腾讯网上翻看权威点评并发表评论;通过截图、截视频、制翱翔传奇1.76金币版作GIF图片功能,实现资讯的二次开发和传播,每一个用户既是收听者,又是传播者,达到裂变式的传播效果。同时,微博的快速兴起,也造就了与“听众”泛关系链群体的有效沟通和互动,进一步扩大了社交空间和地域的限制。用户则可在观赛中体验到真正意义上的“一站式视频社交平台”,实现“观赛+社交”两不误的应用效果。

通过对用户行为数据洞察与分析后,腾讯视频对各服务平台目标受众进行了个性化的定制服务。例如,腾讯QQ属于熟人式的关系链,当你和朋友在QQ上聊天时说:“今天晚上要看欧锦赛吗?”腾讯将弹出对话框提示:“点此可直接观看欧锦赛”等诸多体验。这让广大用户得到贴心智能的个性化服务,同时也意味广告主将享受到“量身打造”式的高效信息曝光。

移动云技术创新营销模式,双”W”实现更高信息覆盖

相关调查发现,49%的用户表示欧锦赛期间会用手机关注,绝大多数用户喜欢看比赛时与人互动、交流,QQ/MSN等聊天软件是最常用的交流方式;微博已变态傲视遮天传奇经成为网民看赛事时与他人互动的主要交流方式之一,超过了其他网络应用。腾讯视频为应对互联网移动化趋势,本次欧锦赛大胆独家引入移动终端直播+点播权益,并通过移动终端的“云断点续播放送”等多项新技术,打造“web+wap”双平台无断点播报模式,让欧锦赛“随时随地”的多终端无断点体验成为可能。

用户只要拥有QQ账户,就能在不同移动终端上的腾讯客户端进行互联互通:在路上用手机观看的赛事,在家或单位等场所同样能在其他平台如PAD、PC上继续观看。这一新技术的运用,彻底打破了地域和空间对视频观看的限制,将受众碎片化的时间“化零为整”,让以“精准”著称的社交分享传播变得更便捷、更迅速,实现了赛事“全时段、全人群、全角度”的立体化全覆盖播报。另外腾讯视频移动终端APP对用户移动客户端信息的深入分析,更使得基于移动终端的精准化营销如虎添翼。

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